互聯網保險面面觀

閱讀 ?·? 發布日期 2020-11-06 15:55 ?·? bladmin

在不斷提前、不斷拉長檔期、不斷創新交易新高的雙十一里,還有一項“無實物消費”在猛漲,那就是保險。

比如曾一度在朋友圈不停刷屏的騰訊微保,主打賠付額高達百萬的醫療險和重疾險,平日至少幾十元/年,但在雙十一首月把保費降到1元,次月也分別優惠到11元起和3元起,就是為了以更大力度促銷,吸引以80后為主的互聯網保險潛在消費者。

 
 

互聯網保險的必殺技

 
 

 

2015年前后,國內除了眾安保險、安心、易安接連拿到互聯網保險牌照,百度、京東、樂視等巨頭也紛紛通過聯手保險公司、資本方,全面布局互聯網保險,泰康人壽、銀之杰、奧馬電器、銀江股份等各類機構都加入了互聯網大潮。

目前,互聯網保險囊括的險種挺豐富的,財產險有機動車輛保險、家庭財產保險,人身險有壽險、年金險、醫療險、重疾險、意外險等保險供大家挑選。

不過,相比傳統保險公司的線下產品,線上的互聯網保險產品覆蓋面還是比較小,主要集中在短期、小額、消費型的。

這些短期的消費型產品,更新換代比較快,比較適合預算不多的年輕人作為過渡期使用。

有別于傳統保險公司理財險、壽險、重疾險以及2018年前后大力推廣的醫療險,面向出行行業的運營者和消費者的出行服務險、面向物流/快遞行業的保險、針對共享出行的保險等,定制型保險成為互聯網保險拉攏行業客戶和公眾的特色服務。

借著互聯網渠道的便利性,互聯網保險還開發了“防小三險”、“搖號險”、“加班險”、“種牙險”、“外賣險”等五花八門的險種。
 

在2015年爆發期后,2016到2018是互聯網保險的摸索期。

傳統保險是直接或間接獲客、線下介紹、線下簽單的耗時耗力流程,而利用網絡引流,成為了公眾號和短視頻時代,互聯網保險業務最看重的獲客渠道。據統計,2018年一年里市場上就出現了數以萬計與保險相關的微信公眾號以及上萬個與保險相關的抖音賬號。

為了不違規,小公司和個人紛紛通過各種渠道與有互聯網銷售保險牌照公司達成了合作,據稱,某個成立13年的互聯網保險公司就有1.7萬個微信公眾號合作方。

公眾號、抖音賬號在支付一定借牌費用的同時,利用其平臺以社群、文章、視頻吸引來的流量,哪怕只有一小部分轉化為銷量,也意味著小公司、獨立第三方保險師等,可以以極低的成本獲客,進而從合作的保險公司獲得較高的傭金。

而購買這些互聯網保險的消費者也以80后為主,在有需求又對傳統保險代理人比較抵觸的情況下,更傾向選擇便捷、便宜的互聯網保險產品。

 
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